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2021年游戏营销洞察报告

疫情的爆发给游戏行业带来了诸多严峻挑战。随着消费需求的空前增长，以往的消费习惯已经被打破，人们正在寻找新的娱乐形式和与他人交往的方式。越来越多的人参与游戏。观看和直播的时间比以往任何时候都要长，带来了大量的新玩家，也引起了许多流失的用户。


开发商、出版商和营销人员都在寻求了解游戏不断升级的动机，促进新的购买，保持用户参与，最终了解全球宏观变化对游戏产业长期健康发展的影响。

为了找出这些问题背后的原因，为开发者提供2021年的用户趋势，Facebook对玩家行为进行了新的研究，包括用户的游戏动机、偏好和习惯。报告发现，社区在目前的游戏行业中变得越来越重要。        

Facebook报告内容：        

游戏代理七大常见问题？ 快来了解一下

新冠疫情，对很多行业都造成了巨大的冲击！导致传统行业遭受重创，而游戏行业算是一股清流，迎来爆发式的增长，整个产业链得到了充分激活，因此给游戏行业造就空前的发展机遇。

    据数据分析站统计，搜索引擎 “游戏”，“游戏代理”，“手游代理”，“游戏招商加盟”等与游戏相关的关键词，同比去年增加30%左右。高搜索量代表很多人想要进入游戏行业，并且急寻怎么进入。

    小编给列举7个注意事项，以便有意向进入或已经进入游戏行业的朋友少走弯路。

01

代理游戏为什么要先搭建游戏平台？

游戏平台包括：网站、WAP站、SDK、推广分包系统、后台管理系统等；游戏平台是玩家与游戏的载体，是玩家下载游戏、注册充值的地方；也是运营方查看数据、分析 用户行为、发布活动、流水提现的地方。因此要想运营好游戏，必须先搭建平台。

02

做CPS免费推广员能赚到钱吗？

CPS推广员也是可以赚钱的，但由于CPS推广员属于二级账户，无论是玩家充值还是注册信息统统归上级所有，和上级属于雇佣关系。下级永远受到上级限制。常见的CPS推广员弊端：上级黑单跑路、大R玩家被洗、上家被封导致推广员无法运营。综上所述，CPS推广员模式只适合体验学习，无法做大做强。

03

为什么平台系统源码开源很重要？

开源指的是平台系统的源码和Mysql数据库均部署在自己服务器上，避免了因源码不开源导致植入后门或暗箱操作。可以做到真正的独立部署，不受上级控制， 同时不 因母公司出问题 而受到牵连，不因母公司破产导致客户平台无法继续运营。

04

什么是SDK ?

SDK即登录游戏后左上角的“悬浮球”，玩家可以点击“悬浮球”弹出窗口。玩家可以通过该窗口充游戏币、领礼包、添加小号、看活动公告、查看攻略、 联系客服甚 至交易道具等。正是因为有了SDK，系统才能精确区分该玩家属于哪个渠道。玩家充值平台才能收到款，玩家注册信息才能进入自己后台。

05

独立平台和贴牌平台有何区别？

独立平台特点：平台源码开源、有顶级域名、平台搭建在自己服务器，不受上家控制，网站和盒子模板可选，玩家充值走自己账户，注册进自己数据库。完全独立于上 家。 

贴牌平台特点：平台网站和游戏盒子APP 有系统自动生成，不提供源码且不支持定制。该运营模式本质上属于推广员模式，属于二级分包，但APP盒子和网站属于独立域 名和LOGO。

06

正规游戏代理具备哪些特点？

游戏方面：玩家充值走自己、玩家注册进自己数据库、玩家充值显示本公司收款，可以自由做活动（拥有返利、折扣、赠送、发行平台币等权限）。 

平台方面：拥有独立平台、平台源码开源、顶级域名、独立SDK、独立网站和APP盒子（非系统一键生成的盒子）。 

资质方面：母公司具有文网文+ICP资质，且至少有3年以上运营经验才有能力招商。

07

九四玩和市面其他游戏代理商的区别？

九四玩是具有十余年游戏代理经验的专业运营团队。九四玩推出 “平台”+“游戏” 代理模式。公司提供100%独立开源系统、独立域名、独立SDK和原生APP盒子；充值 、注册走自己。拥有700余款优质游戏（含网易、完美、西山居、三七互娱、360、搜狐畅游等S级厂商），同时每月至少10-20款新品供客户免费替换。


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传奇手游凭什么火？

   近一年来，高品质的口号已经成为国内手机游戏市场的主流。知识产权已逐渐取代产品成为厂商经营的核心。整个头部市场几乎被IP产品所包围，竞争日趋激烈。随着手机游戏市场流量红利耗尽，为了继续获得新用户，继精品、IP之后，众多游戏厂商再次注意到了另一个突破，并开始逐步过渡到品牌建设阶段，品牌竞争加剧。 在这种趋势下，对国人意义重大的春节，自然成为各大厂商2021年品牌营销的第一战场。

近一年来，高品质的口号已经成为国内手机游戏市场的主流。知识产权已逐渐取代产品成为厂商经营的核心。整个头部市场几乎被IP产品所包围，竞争日趋激烈。随着手机游戏市场流量红利耗尽，为了继续获得新用户，继精品、IP之后，众多游戏厂商再次注意到了另一个突破，并开始逐步过渡到品牌建设阶段，品牌竞争加剧。

在这种趋势下，对国人意义重大的春节，自然成为各大厂商2021年品牌营销的第一战场。


无独有偶，由于纯团购模式成本的不断攀升，今年受到年轻玩家喜爱的摩巴、射击、碧源等品类也在积极探索新年营销的新模式。元旦节、漫游联动、微信红包独家封面等趣味活动层出不穷，这不禁让同行和玩家好奇，占据手机市场60%以上份额、以非年轻用户为主的传奇游戏，如何在新的一年里“奋发图强”?这不是真的。作为这一热门类别的代表，原著传奇首先交上了答卷。


自去年7月推出以来，原始传奇就宣布与古丽娜扎、冯小刚、张天爱、甄子丹联手，并以四位明星代言人拍摄了一系列轰动一时的宣传片。其中，冯小刚导演以一镜到底的感悟赢得了众多电影博主的赞誉，大大改写了以往玩家对传奇游戏广告简单粗暴的认知，完成了一个美丽的品牌营销“组合拳”。

如今，秉承同一理念，《原创传奇》从70后、80后主流玩家群体的特点出发，抓住春节档这一最佳宣传节点，开展了一系列相应的营销活动。


众所周知，随着购买量营销逐渐成为主流，游戏尤其是购买量大的传奇游戏很难单纯靠购买量带来更多的用户增长。因此，在牛年春节期间，各大游戏推出了多种营销手段，“原创传奇”也不例外。

和往年一样，春节前不久，各大互联网平台纷纷推出自己的红包活动。在全民收红包的趋势下，“原创传奇”还参加了皮皮虾新年的年度红包活动。金牛座宠物的升级将赢得20亿字节的红包礼物。正是由于今天的tiktok、jitter和skin peels的三次曝光，游戏才成功打响了新春营销的第一枪。

不难理解，原来的传奇选择了追求胜利，继续与字节系列合作扩大成果。2月28日，由头条与湖南卫视联合打造的首个行业精英电视演讲节目即将播出，引起全网关注。与节目内容相比，让玩家和同龄人惊讶的是，这次新年演讲节目的首席搭档竟然是原创传奇。显然，这种全新的跨界营销无疑会给整个游戏行业带来品牌建设和营销模式的新思考。


当然，纯网络营销的效果和购买量是有限的，必然会出现成本不足，更何况“大买家”传奇游戏的高投入。据dataeye发布的《2020年手机游戏年度购买量白皮书》显示，传奇游戏占据了百强购买量的四分之一。


此外，根据Gamma数据的“传奇”IP影响力报告，超过一半的中国玩家接触过传奇游戏。换言之，与其他品类相比，传奇产品要打破品牌圈，迅速吸引新用户，无疑难度更大。幸运的是，原来的传奇注意到了这一点，并选择与分众传媒合作，推出轰炸品牌的线上线下营销。

作为中国领先的电梯媒体，分众传媒覆盖了3亿主流人群。与此同时，益普索报告显示，2019年中国流行广告语言记忆的83%来自分众传媒。显然，焦点已经成为当今时代品牌引爆的最大离线武器。

所以早在推出之初，“原创传奇”就选择与焦点集团合作，以5亿元人民币在全国推出地毯式电梯广告，最终成功破圈，携手主流用户群，甚至一度跻身IOS全国畅销榜前20名。如此成功的线下剧自然延续到春节。

如今，随着越来越多的新用户涌入，21岁传奇IP的商业价值进一步扩大，甚至出现了明显的低龄化变化。伽玛数据曾预测，“传奇”IP的累计流量有望在未来三年增加到1300亿元。但这也意味着传奇游戏的竞争将在未来变得越来越激烈。


那么，未来如何从传奇类中脱颖而出呢?Gamma data发布的《中国游戏产业2020品牌报告》显示，超过70%的用户倾向于选择品牌性能更好的产品。由此可见，未来品牌建设意义重大。

就像玩游戏的不断创新，从去年的电影级TVC到目前春节最强的营销，原创传奇的一系列动作，尤其是这次的品牌营销，无疑在品牌建设的道路上迈出了重要一步。这也将带来整个外部经典类别IP流量潜力的扩大。

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