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传奇手游凭什么火？

近一年来，高品质的口号已经成为国内手机游戏市场的主流。知识产权已逐渐取代产品成为厂商经营的核心。整个头部市场几乎被IP产品所包围，竞争日趋激烈。随着手机游戏市场流量红利耗尽，为了继续获得新用户，继精品、IP之后，众多游戏厂商再次注意到了另一个突破，并开始逐步过渡到品牌建设阶段，品牌竞争加剧。在这种趋势下，对国人意义重大的春节，自然成为各大厂商2021年品牌营销的第一战场。

近一年来，高品质的口号已经成为国内手机游戏市场的主流。知识产权已逐渐取代产品成为厂商经营的核心。整个头部市场几乎被IP产品所包围，竞争日趋激烈。随着手机游戏市场流量红利耗尽，为了继续获得新用户，继精品、IP之后，众多游戏厂商再次注意到了另一个突破，并开始逐步过渡到品牌建设阶段，品牌竞争加剧。

在这种趋势下，对国人意义重大的春节，自然成为各大厂商2021年品牌营销的第一战场。

无独有偶，由于纯团购模式成本的不断攀升，今年受到年轻玩家喜爱的摩巴、射击、碧源等品类也在积极探索新年营销的新模式。元旦节、漫游联动、微信红包独家封面等趣味活动层出不穷，这不禁让同行和玩家好奇，占据手机市场60%以上份额、以非年轻用户为主的传奇游戏，如何在新的一年里“奋发图强”?这不是真的。作为这一热门类别的代表，原著传奇首先交上了答卷。

自去年7月推出以来，原始传奇就宣布与古丽娜扎、冯小刚、张天爱、甄子丹联手，并以四位明星代言人拍摄了一系列轰动一时的宣传片。其中，冯小刚导演以一镜到底的感悟赢得了众多电影博主的赞誉，大大改写了以往玩家对传奇游戏广告简单粗暴的认知，完成了一个美丽的品牌营销“组合拳”。

如今，秉承同一理念，《原创传奇》从70后、80后主流玩家群体的特点出发，抓住春节档这一最佳宣传节点，开展了一系列相应的营销活动。

众所周知，随着购买量营销逐渐成为主流，游戏尤其是购买量大的传奇游戏很难单纯靠购买量带来更多的用户增长。因此，在牛年春节期间，各大游戏推出了多种营销手段，“原创传奇”也不例外。

和往年一样，春节前不久，各大互联网平台纷纷推出自己的红包活动。在全民收红包的趋势下，“原创传奇”还参加了皮皮虾新年的年度红包活动。金牛座宠物的升级将赢得20亿字节的红包礼物。正是由于今天的tiktok、jitter和skin peels的三次曝光，游戏才成功打响了新春营销的第一枪。

不难理解，原来的传奇选择了追求胜利，继续与字节系列合作扩大成果。2月28日，由头条与湖南卫视联合打造的首个行业精英电视演讲节目即将播出，引起全网关注。与节目内容相比，让玩家和同龄人惊讶的是，这次新年演讲节目的首席搭档竟然是原创传奇。显然，这种全新的跨界营销无疑会给整个游戏行业带来品牌建设和营销模式的新思考。

当然，纯网络营销的效果和购买量是有限的，必然会出现成本不足，更何况“大买家”传奇游戏的高投入。据dataeye发布的《2020年手机游戏年度购买量白皮书》显示，传奇游戏占据了百强购买量的四分之一。

此外，根据Gamma数据的“传奇”IP影响力报告，超过一半的中国玩家接触过传奇游戏。换言之，与其他品类相比，传奇产品要打破品牌圈，迅速吸引新用户，无疑难度更大。幸运的是，原来的传奇注意到了这一点，并选择与分众传媒合作，推出轰炸品牌的线上线下营销。

作为中国领先的电梯媒体，分众传媒覆盖了3亿主流人群。与此同时，益普索报告显示，2019年中国流行广告语言记忆的83%来自分众传媒。显然，焦点已经成为当今时代品牌引爆的最大离线武器。

所以早在推出之初，“原创传奇”就选择与焦点集团合作，以5亿元人民币在全国推出地毯式电梯广告，最终成功破圈，携手主流用户群，甚至一度跻身IOS全国畅销榜前20名。如此成功的线下剧自然延续到春节。

如今，随着越来越多的新用户涌入，21岁传奇IP的商业价值进一步扩大，甚至出现了明显的低龄化变化。伽玛数据曾预测，“传奇”IP的累计流量有望在未来三年增加到1300亿元。但这也意味着传奇游戏的竞争将在未来变得越来越激烈。

那么，未来如何从传奇类中脱颖而出呢?Gamma data发布的《中国游戏产业2020品牌报告》显示，超过70%的用户倾向于选择品牌性能更好的产品。由此可见，未来品牌建设意义重大。

就像玩游戏的不断创新，从去年的电影级TVC到目前春节最强的营销，原创传奇的一系列动作，尤其是这次的品牌营销，无疑在品牌建设的道路上迈出了重要一步。这也将带来整个外部经典类别IP流量潜力的扩大。